目前，國內(nèi)較大規(guī)模的塑膠管道生產(chǎn)企業(yè)3000家以上，房地產(chǎn)增速放緩使得塑膠管道需求萎靡。在這種情況下，無論需求的品質(zhì)要求、還是服務(wù)質(zhì)量上都要提高一個層次。這就需要生產(chǎn)企業(yè)要打營銷品牌，而不能以粗放的營銷方式進行經(jīng)營，要對市場精耕細作。只有以優(yōu)質(zhì)、合適的價格、優(yōu)良的服務(wù)、強勁的市場滲透力才能立足競爭激烈的管道市場。

 

多聯(lián)實業(yè)自1988年以來，一直堅持以市場為導(dǎo)向、用戶至上、質(zhì)量求生存，是目前國內(nèi)同行業(yè)中成立早、規(guī)模大、品種齊、質(zhì)量優(yōu)、開發(fā)能力強的知名企業(yè)。

 

三顧定位咨詢在2017年底開啟與多聯(lián)行業(yè)定位咨詢之旅。

 

定位開啟第三次生產(chǎn)力革命

 

在科學管理時代，價值的創(chuàng)造主要在于多快好省地制造產(chǎn)品，因此競爭的中心在工廠，工廠同時也是經(jīng)濟鏈中的權(quán)力中心，生產(chǎn)什么、生產(chǎn)多少、定價多少都由工廠說了算，經(jīng)銷商與顧客的意愿無足輕重。

 

但在組織管理時代，價值的創(chuàng)造主要在于更好地滿足顧客的需求，相應(yīng)地，競爭的重心由工廠轉(zhuǎn)移到了市場，競爭重心的轉(zhuǎn)移必然導(dǎo)致經(jīng)濟權(quán)利的同步轉(zhuǎn)移，離顧客更近的渠道商成了經(jīng)濟鏈中的權(quán)力掌握者。

 

PVC管道任為我國塑膠管道主導(dǎo)產(chǎn)品，主要得益于PVC的成本優(yōu)勢。塑膠管道下游應(yīng)用較為廣泛，包括建筑內(nèi)的供排水以及取暖、市政建設(shè)中的供排水管、農(nóng)業(yè)供排水以及灌溉用管、燃氣管道、以及電力通信護套管等。

在整個管道行業(yè)趨勢成逐年攀升狀態(tài)來看，多聯(lián)實業(yè)想要在行業(yè)中任然占據(jù)強有力的位置，那就需要行業(yè)定位來變革傳統(tǒng)的營銷模式。

 

30多年的老品牌如何尋求戰(zhàn)略上的突破？

 

傳統(tǒng)行業(yè)很容易在時代的發(fā)展中被拋棄，如何需求突破和創(chuàng)新，這是企業(yè)首先面臨的問題與挑戰(zhàn)。盡管現(xiàn)在，企業(yè)能做到高科技的創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，最大的風險就是：也許你的技術(shù)已經(jīng)做到完美無缺，但是消費者不買單？如何需求戰(zhàn)略上的突破，成為企業(yè)棘手的問題。

三顧定位咨詢是如何解決多聯(lián)遇到的問題：

 

1.制定戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)潛在客戶需求。

 

多聯(lián)實業(yè)應(yīng)該采取哪一種戰(zhàn)略呢？傳統(tǒng)的思路是，接納自己的優(yōu)勢，用功著力去彌補自己的劣勢，改善自己的短處。也就是說，多聯(lián)實業(yè)應(yīng)該打廣告高速潛在顧客，自己的管道是性價比最好的等。

 

但是，傳統(tǒng)思路不是定位思維。定位理論認為，你必須從潛在顧客已經(jīng)認為你具有的優(yōu)勢上著手。

 

而潛在客戶給予多聯(lián)實業(yè)的唯一優(yōu)勢是“老品牌”的定位。只要接納這個定位，該管道就能把許多新成立的實業(yè)公司給打倒。根據(jù)這一定位，又將品牌slogan換成“用好管，選多聯(lián)”。讓潛在顧客不僅知道企業(yè)的知名度，還知道商品的認可度。

 

2.多聯(lián)的創(chuàng)新，是定位引領(lǐng)下的創(chuàng)新。

 

多聯(lián)的定位是什么？多聯(lián)是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新方向有且只有一個——就是升級行業(yè)。所以我們看到多聯(lián)實業(yè)一直在不斷改進與開發(fā)PVC不同管道。如：燃料PVC電線套管、PVC阻燃電線套管、PVC-U環(huán)保排水管等。這些不僅讓多聯(lián)實業(yè)獲得國家榮譽，還將產(chǎn)品暢銷全國二十余省、市，深受用戶好評與信賴。

 

市場拼殺嚴重，產(chǎn)品性價比較高

 

三顧定位咨詢在行業(yè)調(diào)研中了解到，行業(yè)中領(lǐng)頭羊均為上市公司，但上市公司產(chǎn)品價格無明顯優(yōu)勢，大中型管道企業(yè)競爭激烈�；�本上所有大中型管道都是全國布局，市場拼殺逐步演化成渠道拼殺與價格拼殺。公司品牌需要依賴渠道、關(guān)系、價格與產(chǎn)能，四者契合度越高，市場中競爭優(yōu)勢越大。

 

多聯(lián)實業(yè)在川內(nèi)知名管道生產(chǎn)企業(yè)，擁有30年歷史，在產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方面具備優(yōu)勢；三顧定位咨詢從市場行業(yè)研究、公司品牌定位、公司產(chǎn)品定位、公司營銷定位、公司營銷規(guī)劃為多聯(lián)實業(yè)解決問題。

 

在合作一年的時間里，銷售額增長7000萬；市場占有率雄踞西部前三位，名列全國同類企業(yè)前茅。在市場上的認可度高，盈利水平逐漸提升。

 

定位就是如何在潛在客戶的心智中做到與眾不同。在競爭格局中找到獨一無二的顧客心智機會，為企業(yè)找到一個外部的成果出口，這也是三顧定位咨詢在不斷努力為企業(yè)服務(wù)的方向。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；

【營銷定位】營門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤機械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號水族、華陽客運、張飛啤酒、易中餐、陽光時代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽串根香、歐能多、達奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問】中國電建、多聯(lián)塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚程建設(shè)、中國海油、中國石油、華西集團、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實業(yè)、興科銳、百仕達裝飾；

【股權(quán)激勵】錦城御建筑、夢綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點映畫；

【市場調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團 、睿美水族、重慶開州調(diào)研、廣安愛眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實業(yè)、有色科技、上東國際、華陽串根香、陽光時代幼兒園；

【專項報告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內(nèi)訓拓展】華為、中國電建、中國建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團、西南財經(jīng)大學、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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