近年來，各種各樣的興趣班如雨后春順般興起，我們經(jīng)�？梢钥吹揭恍�學生在學校上完課后還要繼續(xù)奔波于各種興趣班之中，這種現(xiàn)象背后的原因也是多種多樣。而培訓行業(yè)這塊大蛋糕，自09年起，就保持了10.2%的年復合增長率。其中占比最大的是藝術培訓，其次是體育類培訓。

 

 

三顧咨詢接手關于重慶青少年興趣班調(diào)研項目，就開始調(diào)查研究這背后的現(xiàn)象，幫助機構如何找準興趣班定位的同時，也幫助機構避開家長們擔心的地方。

 

一、關于機構

 

在調(diào)研過程中，我們看到有些培訓機構會將地址選在一些大機構、社區(qū)、大商場附近，占據(jù)地理優(yōu)勢，吸引生源；有的在一個城市迅速連續(xù)開十幾家店，十幾家機構，讓別人覺得這個機構是一個響當當?shù)钠放�，占領市場。其實，在調(diào)查過程中，三顧咨詢看到的則是經(jīng)營模式的不同罷了。但是機構要想在培訓行業(yè)存活，光靠經(jīng)營模式是不行的。

 

 

機構不能只有經(jīng)營模式，而沒有盈利模式。

 

·什么是盈利模式呢？

·其實就是我們怎么賺錢。

·那培訓機構的盈利模式是什么？

 

舉幾個例子，來說明一下如何思考培訓機構的盈利模式。

 

1.“晚托輔導+周末班”捆綁銷售。

 

這類培訓班則是以家長時間作為切入口，讓家長覺得既幫助自己解決接送孩子問題，又能讓孩子提升一項新技能，何樂而不為了。

 

而機構則是看中這個盈利切入點后，開始做一系列捆綁銷售活動，讓家長覺得占了便宜，也讓機構盈利得到提升。

 

2.低價搶入口生源

 

很多新開的培訓機構，想要在市場上站住腳跟，就必須將自己的收費降到最低，這樣的模式才能吸引大量學生家長。而這種形式主要是針對低年級學生，家長剛想要給孩子報興趣班時。因為到了高年級，別人已經(jīng)在其他培訓機構學習，換機構是需要成本的。

 

培訓機構的這種盈利模式，會根據(jù)自身情況，加入另外一種盈利模式結合進行，這樣的話才能抵御外來的風險沖擊。

 

以上這兩種形式是目前市場上比較普遍存在的。機構要想在市場上存活，除了有經(jīng)營模式、盈利模式之外，還需要將家長對機構的需求從功能需求、品質(zhì)需求，轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦行枨�。這就需要做好課后服務溝通的同時，還要做一些精細化的體驗式設計。

 

二、關于家長

 

三顧咨詢在這次調(diào)研中，了解到家長對于孩子選擇的課外興趣班的看法，針對到這一點，三顧咨詢總結出以下幾點建議，供機構參考：

 

1.孩子喜歡是家長選擇興趣班的前提。

 

對于孩子的興趣培養(yǎng)，家長主要以孩子喜歡為主，多數(shù)家長了解孩子喜歡什么之后，才確定孩子的興趣所在，家長只是配合以及鼓勵孩子為主。

 

2.興趣可以早培養(yǎng)，但興趣班不會過早上。

 

大多數(shù)的家長認為，孩子過早的進入興趣班只會給還在增加負擔，以及抹殺孩子的創(chuàng)造性思維能力。所以在選擇上興趣班時，大多數(shù)家長選擇孩子上小學時開始培養(yǎng)課外興趣。

 

3.機構正規(guī)重要，但老師專業(yè)能力更重要。

 

家長在選擇機構時主要是看老師的專業(yè)能力以及上課方式，其次才是機構的實力。老師不一定是這個領域最專業(yè)的，但一定是能夠講出來讓孩子理解的。

 

4.為孩子選擇1-2項運動類的興趣班。

 

隨著孩子年紀的增長，課業(yè)學習肯定會越來越忙，家長為孩子選擇1-2項運動類的興趣班，其實就是想給孩子身體充電，精神放松的一個庇護所。

 

5.選擇興趣班，尊重孩子個體的差異性。

 

家長們不會盲目跟風選擇興趣班，而是根據(jù)自家孩子的個別差異，比如：性別、性格、喜好等來選擇興趣班。

 

6.能與孩子一同學習成長。

 

多數(shù)家長希望機構開展更多親子活動，或是與孩子一同學習成長。并實時了解孩子的培訓情況。

 

 

7.注意興趣班的時間分配。

 

多數(shù)家長會選擇1周2-3次讓孩子參加興趣班，課程時間最好控制在60-90分鐘之間。

 

8.離家近，接送孩子交通方便。

 

家長們普遍選擇機構時會看重路程距離，多數(shù)家長會選擇離家近，交通方便的機構。

 

三顧咨詢通過學校調(diào)研、家長調(diào)研、機構調(diào)研、競爭對手分析、以及行業(yè)現(xiàn)狀分析后，給這次重慶青少年興趣培訓出具一份專業(yè)的分析報告。給出了項目落地實施的建議，包括：消費者需求、培訓目的、培訓場地選擇、價格設計、營銷渠道、市場競爭等方面建議。

 

同時，三顧咨詢通過這次對青少年興趣培訓的市場調(diào)研，看到了機構未來發(fā)展的前景，也了解到家長對于孩子課外興趣培訓的影響，機構只有滿足市場需求，才能讓機構在教育培訓行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。

 

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