客戶公司背景：成都華美牙科連鎖管理股份有限公司，成立于1996年，致力于打造“我家的牙科醫(yī)生”；歷經20余年的不斷發(fā)展，目前華美牙科成為擁有30余家臨床口腔醫(yī)療服務機構，是西南新三板上市牙科企業(yè)。三顧為華美牙科從構建品牌體系出發(fā)，明確品牌定位與目標人群，樹立企業(yè)形象；到構建銷售、服務、市場體系；讓華美牙科從營銷環(huán)節(jié)與流程、客戶服務體驗到市場運作與經營都有著質的飛躍。

口腔醫(yī)療行業(yè)概況

口腔醫(yī)療行業(yè)是指以口腔醫(yī)療服務消費為基礎，是屬于市場化、成熟度和縱深程度非常高的醫(yī)療垂直細分行業(yè)，是對于口腔及頜面部疾病的診斷、治療、預防等相關醫(yī)療服務。

口腔醫(yī)療行業(yè)分為口腔疾病治療、口腔醫(yī)美和口腔護理三大類。

中國口腔醫(yī)療行業(yè)發(fā)展現狀分析

中國口腔醫(yī)療行業(yè)供給端：中國口腔醫(yī)療供給穩(wěn)步提升

近年來，在國家政策的推動下，我國口腔醫(yī)療機構數量、床位數、口腔醫(yī)療人員數量穩(wěn)步增長，口腔醫(yī)療供給穩(wěn)步提升。

(1)中國口腔醫(yī)院數量穩(wěn)步增加

以口腔醫(yī)院為例，根據《中國衛(wèi)生健康統計年鑒》的數據顯示，2010-2020年，我國口腔醫(yī)院數量總體上保持增長趨勢。由2010年為300家到2020年的945家，年均復合增長12.2%。據測算，2021年我國口腔醫(yī)院數量約為1029家。

 (2)中國口腔醫(yī)療人員規(guī)模穩(wěn)步擴大

2016-2020年，我國口腔醫(yī)院人員數量逐年增加。2020年，我國口腔醫(yī)院人員數合計7.8萬人，同比增長8.6%。據測算，2021年我國口腔醫(yī)院人員數量約為8.59萬人。

三顧咨詢服務內容：

1. 商業(yè)模式梳理：研究現有模式，構思最優(yōu)模式并進行策劃；

2. 新媒體運營宣傳：研究同行業(yè)標桿，并開展抖音內容策劃及吸客轉換率提升策略；

3. 品牌推廣：行業(yè)品牌與營銷性價比策略研究，將現有品牌推廣模式進行優(yōu)化，并進行強化品牌定位與消費者端打造；

4. 全年營銷策略實施：分解全年營銷目標，重點節(jié)慶、突發(fā)事件營銷如何進行，并進行營銷推廣方案培訓與指導；

5. 參與月度會議討論，進行內容建議；

6. 每周工作計劃：梳理每周運營推動服務內容與營銷策劃服務內容；

7. 第三方董事長助理顧問：根據落地與競爭態(tài)勢，動態(tài)調整策略與方案。

案例分析總結：

隨著我國經濟的發(fā)展以及居民收入的提高，人們的健康意識不斷增強，對口腔醫(yī)療服務的需求迅速增加，口腔醫(yī)療機構的隊伍不斷壯大發(fā)展。

近年來，口腔醫(yī)療市場成為快速成長的一片藍海，這就意味著未來我國口腔醫(yī)療企業(yè)將會迎來更大的機遇與挑戰(zhàn)，其中眾多企業(yè)已逐漸意識到企業(yè)品牌效應和規(guī)范化管理的重要性，并采取相應措施。

民營口腔醫(yī)療服務，先找三顧，三顧咨詢，為您而謀！

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍光集團、國機集團、廣安愛眾、攀鋼集團、漢龍集團、中明環(huán)保、上東國際、米易縣、成都市團校；

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【常年顧問】中國電建、多聯塑膠、營門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術俱樂部、華陽串根香、睿美水族、文質周末、易中餐、源和森客、華陽客運、興科銳、匯鴻教具；

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