三顧咨詢顧問(wèn)服務(wù)的價(jià)值在于【客戶花1個(gè)副總的年薪，養(yǎng)一個(gè)5人的企業(yè)智囊團(tuán)】，三顧咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)將成為：1.高層決策的參謀+總助；2.中層管理的教練+政委；我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值：1.企業(yè)問(wèn)題的診斷者；2.解決方案的提供者；3.落地實(shí)施的輔導(dǎo)者；4.企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)者！感謝10年來(lái)所有客戶的關(guān)照與信任！感謝項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的辛勤付出，希望未來(lái)下一個(gè)10年讓客戶回報(bào)更大！獲得更多客戶認(rèn)可，贏得更多客戶口碑！
本文為大家全面展示三顧咨詢是如何通過(guò)顧問(wèn)服務(wù)的形式，使得成都睿美水族用品有限公司：市場(chǎng)營(yíng)銷更有章法，品牌建設(shè)更有目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)管理更有體糸，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)更有成效！
【1】客戶公司背景
成都睿美水族用品有限公司成立于2007年，占地30000多平方米，年產(chǎn)值上億元，銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)各大城市，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，現(xiàn)已成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的智能水族箱專業(yè)化企業(yè)。
2014年，三顧定位咨詢與睿美水族簽約，開(kāi)啟了水族行業(yè)定位營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地，力推睿美6plus系列，首創(chuàng)“一缸·一景·一世界”。
2015~2016年，推出引領(lǐng)水族行業(yè)變革新產(chǎn)品——七秒水族，倡導(dǎo)“愛(ài)上水族·只要七秒”。
2017年，推出水族跨界產(chǎn)品，將寓意與水族結(jié)合，打造中國(guó)傳統(tǒng)吉祥寓意水族創(chuàng)領(lǐng)品牌——1號(hào)水族。
【2】市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)分析
三顧咨詢針對(duì)水族箱行業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：其一，行業(yè)品牌冗雜，價(jià)格端競(jìng)爭(zhēng)激烈；其二，品牌知名度依賴門店覆蓋量，經(jīng)銷商占據(jù)市場(chǎng)主要優(yōu)勢(shì)；其三，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，高端產(chǎn)品品質(zhì)不一定比低端產(chǎn)品品質(zhì)高很多。
為睿美水族進(jìn)行企業(yè)調(diào)研后，三顧咨詢了解到睿美水族企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，品牌知名度相對(duì)較弱，產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)張乏力，內(nèi)部管理體系不健全，未建立有效產(chǎn)品管理體系，經(jīng)銷商招商宣傳不足。
【3】水族箱行業(yè)痛點(diǎn)&三顧解決方案
睿美水族在2007年就成立了，當(dāng)時(shí)也只有單一的品牌——睿美水族。企業(yè)當(dāng)時(shí)主打?qū)Ｗ⑺瀹a(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等特點(diǎn)，產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)就在市場(chǎng)有不錯(cuò)的反響。這也是睿美成功的關(guān)鍵。時(shí)代的發(fā)展也讓睿美在2015年推出了七秒品牌，定位中國(guó)家居水族第一品牌。之后的2017年推出一號(hào)品牌，定位中國(guó)寓意水族創(chuàng)導(dǎo)者，從睿美品牌開(kāi)始，就開(kāi)始與三顧定位咨詢加以合作。
在定位含義中都認(rèn)可，“好產(chǎn)品是增長(zhǎng)的根本”,這是一切增長(zhǎng)之源。產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配則被認(rèn)為是一個(gè)有魔力的詞，“初創(chuàng)企業(yè)的生命周期可以分為兩部分：找到產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配之前，和找到產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配之后”。睿美水族在前期取得成功之后，就開(kāi)始尋找與市場(chǎng)想匹配的新產(chǎn)品，在相繼推出睿美、七秒品牌之后，企業(yè)就瞄準(zhǔn)了文化寓意市場(chǎng)，將其定位為水族文化&吉祥寓意，繼而創(chuàng)造出一號(hào)這一品牌。
三顧定位咨詢是新品牌的操盤手，將品牌的戰(zhàn)略定位、品牌定位以及營(yíng)銷推廣都以專業(yè)的定位方式進(jìn)行架構(gòu)。有了咨詢公司的助力，一號(hào)品牌在短短半年時(shí)間內(nèi)，就以強(qiáng)大的行業(yè)影響力在行業(yè)流傳開(kāi)來(lái)。
【4】定位營(yíng)銷，落地指導(dǎo)
三顧咨詢?yōu)轭Ｃ浪宕蛟炝诵缕放贫ㄎ�，從企業(yè)戰(zhàn)略定位、品牌差異化定位、內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化，到品牌營(yíng)銷定位、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系。
三顧咨詢?yōu)槠錁?gòu)建的各體系落地執(zhí)行后，業(yè)績(jī)方面：合作4年，推出三種市場(chǎng)高認(rèn)知產(chǎn)品，年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)50%；行業(yè)排名方面：川內(nèi)水族行業(yè)知名品牌；盈利方面：連續(xù)四年高速增長(zhǎng)，全國(guó)經(jīng)銷商從幾十家到五百家；品牌在消費(fèi)者心智中的位置：中國(guó)水族大會(huì)十大最具潛力企業(yè)、中國(guó)水族產(chǎn)業(yè)十大創(chuàng)新企業(yè)；行業(yè)影響力方面：三大品牌建設(shè)，覆蓋低中高端產(chǎn)品線，以“一缸一景一世界”為基石，建立起了睿美水族前期知名度，以“愛(ài)上水族·只要七秒”為紐帶，打開(kāi)睿美水族新征程；最后以“中國(guó)寓意水族創(chuàng)領(lǐng)者”打破傳統(tǒng)水族門店與產(chǎn)品設(shè)計(jì)模式，創(chuàng)新創(chuàng)意引領(lǐng)水族行業(yè)。
【5】客戶見(jiàn)證視頻
客戶見(jiàn)證視頻:和徐老師從13年開(kāi)始合作了一直到現(xiàn)在，先后參與了兩個(gè)品牌。兩個(gè)品牌的策劃和運(yùn)營(yíng)，上市后都非常成功。從兩三千萬(wàn)到現(xiàn)在上億規(guī)模，從沒(méi)有專賣店到現(xiàn)在500多家專賣店，這離不開(kāi)徐老師這個(gè)背后軍師指點(diǎn)和謀劃，在活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中了，不管是從頂層設(shè)計(jì)還是到細(xì)節(jié)方法，徐老師都是非常嚴(yán)謹(jǐn)，認(rèn)真的對(duì)待每一件事情，是一個(gè)非常值得信任的背后軍師。在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的商業(yè)背后，一定要有高人指點(diǎn)，希望大家不要錯(cuò)過(guò)徐老師，這個(gè)商場(chǎng)諸葛亮哦。最后希望徐老師生意越來(lái)越好，在2021年，大展宏圖！
【6】項(xiàng)目總結(jié)
隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)， 人們對(duì)生活品位的追求愈加重視， 體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。休閑水族行業(yè)正是在人們的這種需求下應(yīng)運(yùn)而生。并且近年來(lái)其快速的發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)使其成為一股新興的經(jīng)濟(jì)力量受到經(jīng)濟(jì)界及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。三顧咨詢讓睿美水族從單一品牌，到多品牌戰(zhàn)略，覆蓋高中低端，建立全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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