業(yè)務(wù)類別：營(yíng)銷咨詢（調(diào)研、電子商務(wù)板塊婚慶行業(yè)營(yíng)銷咨詢）
一、企業(yè)概況
主要生產(chǎn)紙品包裝箱、經(jīng)營(yíng)婚慶類紙品。公司運(yùn)作規(guī)范，管理精細(xì)，是西部最大的同類產(chǎn)品廠家。公司在全國(guó)幾乎所有省份均有直屬門市和代理商。
客戶公司成立于1996年10月，位于四川省成都市；現(xiàn)目前規(guī)模在同行業(yè)市場(chǎng)占有率排名前幾名，處于企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整和飛速發(fā)展期。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及商業(yè)敏感性企業(yè)目標(biāo)定位到一個(gè)相當(dāng)具有潛力的市場(chǎng)。并大力開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)板塊。
二、客戶關(guān)鍵問(wèn)題
1. 前期沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)下的市場(chǎng)調(diào)研；
2. 電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷體系尚未打造成型，希望我們第三方客觀的進(jìn)行消費(fèi)者分析和行業(yè)宏觀潛力予以仔細(xì)分析；
3. 電子商務(wù)市場(chǎng)的推廣手段及方式不夠系統(tǒng)；
4. 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和應(yīng)對(duì)策略未能明確營(yíng)銷定位。
三、項(xiàng)目運(yùn)作
1. 市場(chǎng)調(diào)研：分為網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)下渠道2個(gè)方面；地點(diǎn)：渠道門店、婚慶公司、民政局、大賣場(chǎng)、在線陌生適婚人群；問(wèn)卷分為了3種類予以調(diào)研。
2. 消費(fèi)者分析與宏觀環(huán)境分析：依據(jù)調(diào)研問(wèn)卷分析、深度訪談等形式予以消費(fèi)者體驗(yàn)分析；對(duì)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)宏觀環(huán)境予以數(shù)據(jù)分析和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為進(jìn)行分析。對(duì)于行業(yè)數(shù)據(jù)予以查詢統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和最新的網(wǎng)絡(luò)交易數(shù)據(jù)予以處理分析。
3. 電子商務(wù)市場(chǎng)的推廣手段及方式不夠系統(tǒng)：基于客戶的目前情況予以科學(xué)的整理，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，并交予客戶一份電子商務(wù)推廣的系統(tǒng)守則可參照予以執(zhí)行開(kāi)展工作；
4. 對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和應(yīng)對(duì)策略未能明確營(yíng)銷定位：設(shè)計(jì)了企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷戰(zhàn)略，理清了價(jià)格體系，產(chǎn)品思路，渠道拓展方式，并形成了傳統(tǒng)渠道的區(qū)域管理思想；
【額外提供合同外咨詢項(xiàng)目】相贈(zèng)：品牌戰(zhàn)略與規(guī)劃、傳統(tǒng)渠道推廣策略、連鎖機(jī)制的運(yùn)營(yíng)策略。
四、項(xiàng)目效果／客戶評(píng)價(jià)
公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理：陳總
1. 通過(guò)咨詢項(xiàng)目的調(diào)研階段，為我們理清了思路，找到了消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，也為我們的工作開(kāi)展找到了出路；
2. 客戶評(píng)價(jià)：“通過(guò)本次三顧公司的咨詢和報(bào)告及培訓(xùn)，用科學(xué)的手段驗(yàn)證了公司的戰(zhàn)略，給了我們團(tuán)隊(duì)很大的信心。
更重要的是：
一是為我們企業(yè)未來(lái)發(fā)展搭建了營(yíng)銷戰(zhàn)略的框架，明確了公司在營(yíng)銷中的定位，在產(chǎn)業(yè)鏈中的核心競(jìng)爭(zhēng)力；
二是引進(jìn)了系統(tǒng)的營(yíng)銷決策過(guò)程，推廣思路，渠道推廣手段，品牌策略。
四川三顧企業(yè)管理咨詢有限公司的團(tuán)隊(duì)，擁有MBA的系統(tǒng)知識(shí)，專業(yè)水平高，我這個(gè)EMBA是非常認(rèn)可這群MBA團(tuán)隊(duì)的。他們的敬業(yè)精神，更讓我感動(dòng)！團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)調(diào)研連老總都親自前往走街串巷，就為了更真實(shí)的調(diào)研商圈。其他那家公司能做的到這樣務(wù)實(shí)？
我公司打算與三顧咨詢公司，在后5個(gè)月的顧問(wèn)階段完了后，還將洽談建立更深入的長(zhǎng)期合作關(guān)系�！�
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《三顧案例&部分客戶》
【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；
【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；
【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；
【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；
【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；
【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；
【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；
【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。
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